利益を出して競争に勝ちコンビニ経営で生き残る秘訣

２２日に３月度の実績の発表がありましたね。既存店客数と売上は１０ヶ月連続前年割れでした。
数値は客数△０．３％、客単価△０．０３％、売上△０．４％（客単価の表示だけが小数点以下２桁が疑問ですが）です。
統計的には１０ヶ月連続前年割れですが、たばこの除くと実態は１年以上も前から前年割れが続いているのです。一部の好調店を除き、もうほとんどの加盟店さんは疲弊しつくしていると思われます。

客数がだんだん減っていく。このままどうなってしまうんだろうとオーナーさんは毎日思い悩みます。
しかし本部の方は各加盟店の売上減少を新規出店でカバーしようと考えています。今年の大量出店計画がその証です。確かに全店売上が伸びて本部収入も増えるでしょう。でも個店の経営が成り立たなくってきます。売上漸減でこのままいくと、出店数よりも閉店数が多い時が必ずやってきます。また新規出店も最初から多くの売上が見込めなくなるでしょう。

本部サイドとしても、いくら店舗数が増えても出店に伴う収入増よりも閉店に伴う経費増が大きくなった時が大変です。少し前に青い看板のチェーンがそんな危機に瀕しましたが、いろいろあって、その危機はいったん消えたようですね。

しかし既存店の売上が伸びる、或いは現状維持しない限り、圧倒的な店舗数、つまり大きな分母を改善しないことにはチェーン本部の生き残りもありません。

ここで云いたいことは「商品経営がしっかりできる」「人を育てることができる」「本当の単品管理ができる」、この３つが高いレベルに達した店は、これからの時代（本部も淘汰される時代）では、逆にチェーン＝看板を選べるのです。生き残る可能性のあるチェーンに所属し、商品供給とシステムを利用して利益を稼ぎ出すのです。

またレベルの高い店はどのチェーンからも引き合いが多く条件も選べるでしょう。経営能力の高いオーナーさんに複数の店を任せることもあるでしょう。

とにかく今は自分自身の能力アップと従業員の能力を引き出す、この２つに重点をおいてください。
これからも本部からの商い（お客様の支持を得て利益を出すこと）の指導はありません。
このブログも「本当の商い」を実現させる道具の１つです。ぜひ活用し、早く商品経営の技術を確立してください。