利益を出して競争に勝ちコンビニ経営で生き残る秘訣

日本には業態毎のライフサイクルがあります。百貨店は30年、スーパーマーケットは20年、コンビニは10年という感じで。近年ではどの業態も終焉を迎えています。今は成長ではなく現状維持或いは生き残りをかけています。

小売業の業態は、1970年代の日本の高度成長と共に進展したと思います。初期の頃はアメリカの30年遅れ、次第に20年→10年という具合に追いついてきました。そしてショッピングセンターやアウトレット、カテゴリーキラー等の業態に至って独自の歩みを進めたと思います。

今の日本においては、人口減少もあり、客数減少が避けられなくなっています。その対策として購買頻度のアップによる客数増も限界になり、現在各社、客単価アップにより売り上げや利益の確保を目指しています。

しかし客単価アップは一時しのぎにすぎません。客数を増加させないと継続して売上や利益を確保できないのです。生き残りの１つは損益分岐点を下げ競争に勝ち残ることです。競合店の閉店により生き延びることができます。これは私の提唱する理論の実践です。
もう１つの現実は前回記した生き残りできる立地以外の閉店です。新しい人生を踏み出すことです。