利益を出して競争に勝ちコンビニ経営で生き残る秘訣

以前、戦略と戦術の話をしましたね。

その戦術にもチェーンにより、違いが出ます。

例えば、１００円おにぎりのキャンペーン。

いくらメーカー負担があるとはいえ、チェーン本部による値下げ分の補填が必要です。

この補填ができるか、どうか、つまり本部自身の財務体質により戦術の有無が生じるのです。

お金がないと補填できないため、値下げキャンペーンができないのです。

また資金力（剰余利益）があると、自分の都合でいつでも仕掛けることも可能になります。

おにぎりのピークを迎える直前にキャンペーンを仕掛け、お客様の購買行動を促し、ＧＷ本番で、しっかり売上と利益を稼ぐと、こういう闘いが可能になるんです。

皆さんも、自分のチェーンを良く観察して、チェーンの商品政策を有効に活用しましょう。

今急にチェーンを変える訳にもいかないですから。